Vender uma Propriedade É Muito Mais do Que Colocar um Anúncio Online

Vender uma Propriedade É Muito Mais do Que Colocar um Anúncio Online

 

Hoje, praticamente todos temos um telemóvel no bolso.

 

Com ele podemos tirar fotografias, gravar vídeos, editar imagens e publicar conteúdos online em poucos minutos.

 

Mas ter um bom telemóvel não faz de alguém fotógrafo profissional.

 

Da mesma forma, ter acesso aos principais portais imobiliários não significa necessariamente saber como vender uma propriedade.

 

A tecnologia tornou muitas tarefas mais simples. A venda de uma casa, porém, continua a exigir experiência, preparação, conhecimento e capacidade de decisão.

 

Cada propriedade exige uma estratégia diferente

 

Não existem duas propriedades verdadeiramente iguais.

 

Uma moradia contemporânea, uma casa tradicional, um apartamento numa zona histórica ou uma propriedade rural podem exigir abordagens completamente diferentes.

 

Antes de pensar em publicidade, é necessário perceber exatamente o que está a ser vendido.

 

A documentação corresponde à realidade? As áreas estão corretas? Existem alterações feitas ao longo dos anos? Há aspetos que podem aumentar a perceção de valor? Quem será o comprador mais provável?

 

Estas questões devem ser analisadas antes de colocar a propriedade no mercado.

 

O mesmo acontece com os compradores.

 

Um investidor procura rentabilidade. Uma família pode valorizar acessos, escolas ou distribuição dos espaços. Um comprador internacional poderá dar particular importância à manutenção, documentação, facilidade de gestão à distância ou utilização futura da propriedade.

 

Por isso, marketing imobiliário não significa simplesmente chegar ao maior número possível de pessoas.

 

Significa chegar às pessoas certas.

 

Fotografias são importantes. Mas não são uma estratégia.

 

Uma boa apresentação pode transformar a perceção de uma propriedade.

 

Fotografia profissional, vídeo, drone, plantas, 3D ou apresentação virtual dos espaços podem ser ferramentas extremamente úteis.

 

Mas continuam a ser ferramentas.

 

Uma excelente fotografia não corrige um preço mal definido.

 

Um vídeo não resolve um problema documental.

 

E milhares de visualizações não significam necessariamente que existam compradores qualificados.

 

Colocar uma propriedade online é fácil. Saber como a preparar, posicionar, apresentar, promover e negociar para encontrar o comprador certo é outra coisa.

 

A experiência permite antecipar problemas

 

Uma das maiores vantagens da experiência profissional não é apenas saber resolver problemas.

 

É conseguir antecipá-los.

 

Ao longo dos anos surgem situações relacionadas com construção, documentação, licenciamentos, avaliações, financiamento ou negociações que dificilmente se aprendem apenas num curso ou nos primeiros meses de atividade.

 

Muitas vezes, identificar uma questão antes da entrada no mercado pode evitar dificuldades, atrasos e negociações desnecessárias mais tarde.

 

É também por isso que o trabalho de um broker não termina na publicidade.

 

É necessário saber analisar uma propriedade, interpretar informação, perceber quando deve ser consultado um arquiteto, engenheiro ou advogado, qualificar compradores e conduzir uma negociação de forma equilibrada.

 

Porque a experiência da Real Easy é diferente

 

Na Real Easy, a nossa experiência profissional não começou apenas na mediação imobiliária.

 

Ao longo do nosso percurso trabalhámos também em consultoria, formação técnica, arquitetura, construção, design, tecnologia, marketing e comunicação.

 

Fomos consultores de outros profissionais e empresas e participámos na formação de arquitetos, engenheiros e profissionais ligados à construção.

 

Esta combinação de experiências permite-nos olhar para uma propriedade de uma forma abrangente.

 

Não vemos apenas uma casa que precisa de ser anunciada.

 

Procuramos compreender o imóvel, identificar os seus pontos fortes, reconhecer eventuais dificuldades, encontrar oportunidades de valorização e definir a melhor forma de o apresentar ao mercado.

 

Só depois escolhemos as ferramentas adequadas: fotografia, vídeo, drone, 3D, marketing digital, portais nacionais e internacionais ou outras soluções específicas para aquela propriedade.

 

Especialmente quando o proprietário está longe

 

Para proprietários internacionais, esta abordagem pode tornar-se ainda mais importante.

 

Muitos dos nossos clientes não vivem permanentemente em Portugal e precisam de alguém que consiga acompanhar e coordenar diferentes etapas da venda enquanto estão noutro país.

 

Documentação, preparação da propriedade, técnicos, visitas, propostas ou comunicação com advogados podem fazer parte do processo.

 

Nessas situações, o papel do broker deixa claramente de ser apenas comercial.

 

Passa também por organizar, acompanhar e ajudar o proprietário a tomar decisões informadas.

 

Mais do que vender uma casa

 

O valor de um profissional não está apenas no número de anúncios publicados ou de visitas realizadas.

 

Está também nos problemas que consegue evitar, nas perguntas que sabe fazer, nos compradores que consegue identificar e na capacidade de conduzir uma negociação quando aparece a pessoa certa.

 

Porque vender uma propriedade não é simplesmente colocar uma casa no mercado.

 

É compreender a propriedade, compreender o proprietário e compreender o comprador.

 

Na Real Easy, acreditamos que cada propriedade é diferente, cada cliente é diferente e cada venda merece uma estratégia própria.